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亿光联橱窗新媒体教你让客户无法说“不需要”

2018-11-6 14:24| 发布者: 机械舞教学| 评论: 0

摘要 : 销售的一生都是在与客户的拒绝相伴,没有拒绝就没有成交。没有哪个客户是一马平川顺顺利利谈下来的,都是经历过数次让人绝望的拒绝之后,才最终到达成交的彼岸。面对这些拒绝,你是不是一筹莫展,不知道怎么解决,甚 ...

销售的一生都是在与客户的拒绝相伴,没有拒绝就没有成交。没有哪个客户是一马平川顺顺利利谈下来的,都是经历过数次让人绝望的拒绝之后,才最终到达成交的彼岸。面对这些拒绝,你是不是一筹莫展,不知道怎么解决,甚至怀疑自己根本就不是做销售的料,从而有离开这行的念头。


怎么才能减少客户说“不需要”的机会呢?


1、会推销自己
从心理学来讲,客户往往是在接受了销售员本人后才乐意接受他们的产品或服务。推销过程其实是一种在销售员与客户之间信息交流与商品交换的过程,两者之间要能圆满进行下去,需要以信任为基础。销售员只有诚心实意地对待客户,树立良好的人格形象,才能使客户放心。


2、会换位思考
从事销售工作,如果只是想把产品卖出去,而不考虑客户所关心的问题,往往会遭到拒绝。销售员如果能够设身处地站在客户的立场考虑问题,通常是化解拒绝的一条有效途径。如果销售员能够充分利用职业优势,平时多做有心人,适时地给客户提供有益的信息,帮助他们解决经验上的难题,这样自然会受到客户的欢迎。你为客户解决了难题,那么作为回报,客户当然会主动地解决你的难题——购买你的产品。


3、能创造需求
销售员不仅要寻找目标客户,还要去创造和发现需求者,销售员的责任就是让客户从更大的消费空间认识到不为他们所知的需求。一流的销售员的高明之处往往会把一小部分精力投放到对自己产品暂时没有需求的客户身上,先播下“需求”的种子,然后小心翼翼地培养,剩下的就是耐心地等待收获。


4、产品技术过硬
没有合适的产品,运营再牛也做不起来。产品才是长期运营的核心。亿光联橱窗新媒体凭借视联网、云技术、互联网技术、投影技术、光影互动技术等五大技术,实现对传统橱窗的颠覆升级,赋予橱窗以多元化的智能展示和时尚审美。并且自主研发了集视频、音频效果为一体的“亿光联V8云端一体机”,无需外接设备,将单调橱窗转变为智能清晰大屏,无论是视频、图像均能流畅播放。好的产品才能减少客户说“不需要”的机会。



融会贯通以上四点,可以减少销售员被拒绝的机会。作为一名销售员唯有毅力和勇气才能克服困难,摆脱困境,只有必胜的信念才能赢得最后的成功。



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